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打印 準備進入的市場是什么狀況，是企業(yè)必須首先看清的對象。這里我們需要引進一個“飽和性競爭”的概念。飽和和非飽和性競爭是判斷市場狀態(tài)的重要前提條件，企業(yè)領導如不首先對此有清醒的認識，冒然進入，無異于盲人騎瞎馬！何為非飽和競爭，舉個例子說明，假如把全球版圖畫做一個跑馬場，你在南極圈地，我在北極圈地。我們井水不犯河水，各得其利，中間還有眾多處女地等待我們?nèi)ラ_發(fā)。反之，飽和競爭是指世界市場已被瓜分完畢，你我的贏利范圍互相重疊，已無空隙可去開發(fā)。
隨著全球經(jīng)濟一體化的進程，國內(nèi)市場也早已進入飽和型競爭階段。當出口企業(yè)掉頭國內(nèi)市場時，無異于從別人碗里搶飯吃。不僅消費者不認同，而且還會遭遇原市場占領者的圍追堵截。
我們通?？捶ㄊ牵撼隹谛推髽I(yè)具有資金雄厚，管理嚴格，生產(chǎn)規(guī)模大，產(chǎn)品質(zhì)量高，了解國際市場等優(yōu)點。國際市場一有風吹草動，政府和民眾輕易地認為：沒關系，可以出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷嗎，西方不亮東方亮。筆者認為這種觀點是不了解產(chǎn)品和商品變化過程所致。從產(chǎn)品到商品要走過5個階段：研發(fā)生產(chǎn)、包裝入市、通道建設、市場培育、售后服務。這個過程被馬克思稱為：“危險的跳躍”。由于30年我國出口企業(yè)基本上是外商加工廠的經(jīng)營模式，國外市場終端由外商運營。這意味著我們僅掌握第一階段。據(jù)調(diào)研，國外市場平均售價10美元的商品，加工費僅30美分。我們經(jīng)常抱怨我們的工廠只收取加工費這點兒可憐的利潤。國人以為外商真獲得9.7美元的暴利嗎？殊不知，5個階段平均需要投入的各種費用約占商品售價的80%左右。換句話說，加工型出口企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，即使是市場的空白點，也不僅須投入原來未投入的從產(chǎn)品到商品5個階段的全部人力、物力，而且還須假以時日，在消費者中樹立起品牌，才能獲得效果（當然也可能失?。?。對某些企業(yè)來講，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷無異于掉頭重來。
此次全球性經(jīng)濟危機對我國改革開放30年的探索和成果是嚴峻考驗，也是我們跨越歷史階段的必由之路。危機既是危險也是機遇，出口型企業(yè)的領導者們應該下定決心，發(fā)揚當年的創(chuàng)業(yè)精神和30年企業(yè)管理經(jīng)驗，在國家政策支持下，實行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)轉(zhuǎn)型，認真研究國內(nèi)市場特點，選準突破口，制定正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，堅持不懈努力，才能在內(nèi)銷市場殺出一條血路，再創(chuàng)輝煌。我們畢竟要走這條路。
?。ㄙY深企業(yè)策劃、河北大學客座教授李路）
