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打印 現(xiàn)在，很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員雖然都很努力，但是到頭來(lái)卻沒能拿到一個(gè)訂單，看著別人碩果累累，別說(shuō)老板那異樣的眼神，自己心里早已不是滋味兒了。
為什么拿不到單子，原因有4個(gè)方面，考慮一下，你沒接到訂單的原因是否屬于以下原因：
1、 產(chǎn)品沒有吸引力。
這是老板最不愿意聽到的話，也是營(yíng)銷人員最不應(yīng)該說(shuō)的話。因?yàn)?，老板聽到營(yíng)銷人員對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期、款式等的抱怨，往往第一反應(yīng)是，他不是一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，他在為他平平的業(yè)績(jī)找借口。事實(shí)上，這樣的情況是確確實(shí)實(shí)存在的。我們?cè)O(shè)想，如果你的老板要你通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將他燒好的磚頭買到美國(guó)，你認(rèn)為可能嗎?
2、 市場(chǎng)定位錯(cuò)誤。
這是企業(yè)和營(yíng)銷人員最容易犯的錯(cuò)誤。面對(duì)著世界地圖，企業(yè)應(yīng)該把那里作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)呢?營(yíng)銷人員必須明確回答這個(gè)問(wèn)題。全球市場(chǎng)的差異化，為企業(yè)提供了充分的選擇機(jī)會(huì)。營(yíng)銷人員要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，找到最能夠展示企業(yè)產(chǎn)品USP(獨(dú)特賣點(diǎn))的、為企業(yè)獲得最多效益的、進(jìn)入成本最少的市場(chǎng)。在一個(gè)企業(yè)，銷售的是同一個(gè)產(chǎn)品，有的營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)好，有的業(yè)績(jī)不好。產(chǎn)生的原因多出于此。
3、 溝通能力欠佳。
這可完全是自己的問(wèn)題了。開展國(guó)際貿(mào)易，由于和交易對(duì)象語(yǔ)言、文化、地理、宗教等的差異，在和他們溝通中多少都存在著障礙?？焖俚販贤ā⒖焖俚刳A得對(duì)方的信任是能否拿到訂單的關(guān)鍵。
4、 運(yùn)氣欠佳。
生意人常說(shuō)有“大年”和“小年”。指的是有一段時(shí)間生意比較好做，有一段時(shí)間生意比較難做。做國(guó)際貿(mào)易也是如此。這是運(yùn)氣問(wèn)題?？紤]一下，你沒接到訂單的原因是否屬于這一種。（國(guó)際商報(bào)、福步外貿(mào)）
