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打印 作為我國對外開放的重要窗口,不久前結束的消博會吸引了眾多國內外客商。在外需遇冷、全球經(jīng)濟治理結構出現(xiàn)變局的當下，中國外貿企業(yè)在轉型升級的道路上正逐步積累經(jīng)驗，尋找適合自身長足發(fā)展的方法。記者發(fā)現(xiàn)，開拓新興市場、外貿轉內貿、以質取勝是眾多外貿企業(yè)的選擇。同時，很多有意“走出去”的中國企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了新的沃土――非洲客商正組團來華尋找商機。
“往年這個時候的訂單都排到八九月份了，今年到現(xiàn)在連7月的(訂單）都沒排滿，只能在展會上看看有沒有收獲?！闭憬〈认袠诽熘乒P廠業(yè)務經(jīng)理殷先生表示。
記者從消博會上獲悉，受歐債危機、各國經(jīng)濟不景氣的影響，很多中小外貿企業(yè)普遍出現(xiàn)訂單下滑現(xiàn)象，與去年同期相比，有的企業(yè)訂單甚至下滑近50%。面對嚴峻的外貿形勢，中小企業(yè)已開始想辦法找尋新的生存之道。
赴境外參展
“除了國內一些展會，從今年開始，企業(yè)也到國外參加一些展會，包括俄羅斯、法國、英國等，5月28日剛去了迪拜?！眳⒓酉南慕?jīng)理說。夏經(jīng)理所在的公司以紡織服裝為主業(yè)，公司九成以上的業(yè)務都做歐美訂單，今年經(jīng)濟不景氣，訂單下降了10%-15%。
夏經(jīng)理表示，參展是一種很好的方式。比如迪拜是著名的僑商國，有190多個國家和地區(qū)的人在那里生活，由于中國產品物美價廉，很容易擴大影響力，為企業(yè)爭取到訂單。
對于國外參展的收獲，夏經(jīng)理表示，公司現(xiàn)在有專門的部門負責世界各地參展，具體的情況還得看8月以后的進出貨數(shù)據(jù)，不過她表示很樂觀。
開拓新市場
“展會上簽單的不多，客戶一般都在展會后與我們聯(lián)系，日前兩三家日韓客商已明確合作意向?！闭箷詈笠惶?，記者見到供職于寧波百迪進出口公司的王經(jīng)理時，他正忙著處理一些尾單衣服。王經(jīng)理說：“企業(yè)以前主攻歐美市場。如今歐美市場出現(xiàn)波動，加之部分訂單出現(xiàn)轉移，今年企業(yè)訂單下降了20%~30%。因此，企業(yè)正計劃開拓新市場。例如，在此次展會上企業(yè)已收到幾個日本客商的合作意向，企業(yè)也很樂意與外企合作?！?BR> 和王經(jīng)理一樣，寧波萬時進出口有限公司進出口部的曹先生也表示，僅局限在幾個國家的客戶風險太大，企業(yè)還是要積極“走出去”探索新市場。
外貿轉內貿
企業(yè)以前只做歐洲市場，因為目標客戶單一，受歐債危機影響，今年以來，客戶雖然還算穩(wěn)定，但訂單下滑了20%左右。為此，企業(yè)覺得此時轉向國內市場或許是個機會，寧波戈凌藍服飾實業(yè)有限公司的業(yè)務員陳女士對記者說?！斑@些衣服都是我們自己設計的。”陳女士指著兩架衣服對記者說，“由于剛剛開始開拓國內市場，目前還處在同經(jīng)銷商的聯(lián)系階段。不過從這兩天展會上的銷售情況來看，（效果）還可以?！睋?jù)介紹，僅6月9日該公司服裝銷售額就已近4000元人民幣。
殷經(jīng)理也看好國內市場?！捌髽I(yè)在國內已經(jīng)做了二十幾年，建立了良好的聲譽，外貿訂單下滑，企業(yè)就接國內的訂單，經(jīng)濟危機對企業(yè)基本沒什么影響?！币蠼?jīng)理表示，“中國企業(yè)的優(yōu)勢還是很明顯的，我們跟國外企業(yè)是雙向選擇的過程，客商選我們，我們也會根據(jù)企業(yè)的需要淘汰一部分訂單。目前一些國外的訂單利潤太薄，不如爭取些國內市場?！?BR> 提升產品品質
與上述企業(yè)不同，身為浙江一家毛巾企業(yè)的業(yè)務經(jīng)理張先生表達了截然相反的觀點。“國內外消費喜好不同，企業(yè)現(xiàn)在做的都是滌綸產品，而國內消費者喜歡用棉質的，讓企業(yè)轉內貿也不現(xiàn)實?！睆埾壬f。
不過，面對消極的局面，張先生所在的企業(yè)并未坐以待斃。“我們主要是通過兩方面來提升競爭力：一是價格更新，以更優(yōu)惠的價格吸引客戶；二是開發(fā)新的產品類型?！睆埾壬f。
之前去境外參展的夏經(jīng)理也說：“品質價格目前還是一些小企業(yè)競爭的優(yōu)勢，但服務也很重要，比如保證客戶的交貨日期等。”
曹先生所在的寧波萬時進出口公司主要生產經(jīng)營生活用品。他指著一款產品對記者說：“我們這款產品是掛在墻上的種植器，國外的人喜歡自己動手種些花卉蔬菜，而放在國內不一定有市場，這跟生活習慣有關?！辈芟壬硎?，他們一直只針對具體的市場生產商品，短時間內轉型不容易，提高產品品質才是提升競爭力的有效辦法?！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)有好幾款帶有自己企業(yè)logo（商標）的新產品了?！辈芟壬f。（國際商報 王 曉）
