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打印 在出口競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)日益壯大的當(dāng)下，越來越多的外貿(mào)企業(yè)開始試水國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)行內(nèi)外銷一體化布局。然而，在這一過程中，電商等新型營(yíng)銷模式成本逐步增加、國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜好不盡相同這兩點(diǎn)成為擺在這些企業(yè)面前的難題。
當(dāng)前，消費(fèi)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)第一拉動(dòng)力，龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)加速吸引著外貿(mào)企業(yè)殺出“回馬槍”，搶奪國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。在日前閉幕的第119屆廣交會(huì)上，記者隨機(jī)采訪了十余家外貿(mào)企業(yè)，其中絕大部分企業(yè)已經(jīng)開始著手做內(nèi)銷，超過半數(shù)打造了專門的內(nèi)銷品牌，多家外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷占比已經(jīng)達(dá)到30%。
企業(yè)人士認(rèn)為，現(xiàn)在一方面出口市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加??；另一方面國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)在壯大，電商等新型營(yíng)銷模式逐步成熟，這為企業(yè)布局內(nèi)銷市場(chǎng)、推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化帶來了機(jī)遇。不過，進(jìn)一步推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化還需要?jiǎng)?chuàng)造更好的市場(chǎng)環(huán)境。
企業(yè)加速布局內(nèi)銷市場(chǎng)
“如今公司的產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)了銷往全球?！睆V州國(guó)靖辦公家具有限公司副總經(jīng)理房弘達(dá)在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表達(dá)了對(duì)公司內(nèi)外銷一體化布局的驕傲之情。
房弘達(dá)表示，國(guó)靖集團(tuán)1979年成立于中國(guó)臺(tái)灣，專業(yè)生產(chǎn)辦公座椅和辦公沙發(fā)等產(chǎn)品，注重質(zhì)量和研發(fā)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品走高端路線，起初主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，其中北美市場(chǎng)一度占公司出口市場(chǎng)的40%。然而，隨著大陸經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國(guó)靖集團(tuán)逐步調(diào)整了市場(chǎng)布局，1995年在廣州設(shè)廠，并逐步在北京、上海、成都、鶴山等地建立了生產(chǎn)基地，大力開拓大陸市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在的行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)各大中城市，內(nèi)銷占總銷售額的比例達(dá)到30%?！?BR> 在第119屆廣交會(huì)上，這樣的例子并不少見，參展企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱情高漲。在記者走訪的十余家外貿(mào)企業(yè)中，至少有八九家已經(jīng)著手開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且超過半數(shù)的企業(yè)專門打造了針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌。不少企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在出口市場(chǎng)逐步飽和且風(fēng)險(xiǎn)加大，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)快速壯大，正是加快布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、走內(nèi)外銷一體化道路的大好時(shí)機(jī)。
湖南華聯(lián)瓷業(yè)股份有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理歐陽黃俊在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司主要生產(chǎn)陶瓷餐具，1966年創(chuàng)建后逐步形成了比較健全的產(chǎn)業(yè)鏈，能生產(chǎn)多元化產(chǎn)品，加上設(shè)計(jì)精美，很受消費(fèi)者青睞?，F(xiàn)在通過國(guó)內(nèi)的超市、百貨商場(chǎng)、電商等渠道，銷售形勢(shì)非常不錯(cuò)，今年一季度銷售額同比增長(zhǎng)118%。
擴(kuò)大內(nèi)銷要迎難而上
“以前做內(nèi)銷只能走超市、百貨商場(chǎng)等線下渠道，但門檻很高，難度非常大?！苯K徐州一家玩具出口企業(yè)總經(jīng)理的話道出了不少企業(yè)的心聲。
江蘇高淳陶瓷股份有限公司國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理孫進(jìn)琦在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，通過傳統(tǒng)的實(shí)體店做內(nèi)銷會(huì)遇到兩大現(xiàn)實(shí)難題：一是超市或商場(chǎng)的空間有限，會(huì)設(shè)置較高的門檻來選擇企業(yè)，而且入駐之后還要繳納名目繁多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用；二是貨款回收周期長(zhǎng)，少則數(shù)周，多則半年，給企業(yè)帶來較大的資金壓力。
隨著電商甚至微商的快速發(fā)展，外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)變得更加容易，這也成為推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化布局的重要推動(dòng)力。不過，也有不少企業(yè)反映，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本在逐步增加，尤其是競(jìng)價(jià)排名以及店面裝飾，不少企業(yè)每年在電商宣傳上投入的成本不少于10萬元人民幣。
除了市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化還面臨著更大的挑戰(zhàn)：國(guó)外消費(fèi)者的喜好和國(guó)內(nèi)不盡相同，有時(shí)差異還很大。這要求產(chǎn)品在用料、設(shè)計(jì)、功能等方面都有很大的不同，企業(yè)該如何在眾口難調(diào)中做大市場(chǎng)？
“既要堅(jiān)持產(chǎn)品的質(zhì)量，還要從消費(fèi)者需求出發(fā)，注重產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)。”瑪戈隆特骨瓷(上海)有限公司董事長(zhǎng)趙春陽在接受國(guó)際商報(bào)記者采訪時(shí)表示，其公司主要銷售骨瓷餐具，針對(duì)不同市場(chǎng)設(shè)計(jì)開發(fā)了不同的產(chǎn)品系列，在色彩、圖案、造型等方面都有區(qū)別。此外還發(fā)展了面向高端市場(chǎng)的產(chǎn)品定制，“多元化的戰(zhàn)略才能滿足多元化的市場(chǎng)需求”。（國(guó)際商報(bào) 吳力）
