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打印――記舟山晨光電器有限公司總經(jīng)理吳永寬
曾經(jīng)一無所有，如今功成名就；曾經(jīng)年輕氣盛，如今冷靜沉著；曾經(jīng)消極沮喪，如今信心滿滿……吳永寬身形瘦削，濃眉大眼，態(tài)度和藹可親，一副忠厚穩(wěn)重的模樣，但在交談時(shí)直視記者的目光里，有股毫不遮擋的銳利和睿智。從5萬元家底創(chuàng)業(yè)到今年產(chǎn)值1.3億元；從家庭式作坊到擁有一流設(shè)備的現(xiàn)代化企業(yè)；從粗放式管理模式到打造職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)……一家民營企業(yè)，在短短幾年的時(shí)間里迅猛快速發(fā)展，而且在可預(yù)見的將來，還將不斷地成長。這家企業(yè)的成功，最起決定作用的因素是什么？
見到吳永寬時(shí)，他正和新的職業(yè)經(jīng)理人管理團(tuán)隊(duì)開會，商討下一步企業(yè)管理改革方案。啟用職業(yè)經(jīng)理人管理模式，對于吳永寬來說，這既是一種全新嘗試，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。
成敗與否，他笑言：一切待時(shí)間來驗(yàn)證。
失敗中摸索成功之路
1989年，在一片質(zhì)疑和勸阻聲中，年僅21歲的吳永寬拿著東拼西湊借來的5萬元，在自己家中辦起了玩具廠，“說是玩具廠，其實(shí)就是一個(gè)家庭作坊?！眳怯缹捜缃裾f起最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，已經(jīng)顯得云淡風(fēng)輕?！巴婢邚S辦了三年，賺了點(diǎn)錢。于是就想著擴(kuò)大規(guī)模，開發(fā)新產(chǎn)品水槍，沒有料想會一敗涂地。”
市場是殘酷的，莫測的風(fēng)險(xiǎn)和對市場的盲目，讓年輕的吳永寬跌了一個(gè)大跟斗?！巴度?0萬元，開玩具水槍模具，生產(chǎn)成品，沒想到，我們的生產(chǎn)成本遠(yuǎn)高于外地這類玩具水槍的售價(jià)，一推出就注定沒有市場競爭力而被市場淘汰?！笔状蝿?chuàng)業(yè)的失敗讓吳永寬摔得傷痕累累?！斑@對于我來說是一次慘痛的失敗，更是一次經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我懂得摸清市場動向的重要性。 ”
失敗面前，吳永寬沒有退縮，而是開始進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，先找市場再開發(fā)產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向，以技術(shù)保證市場，終于成功地打開了銷售局面?！爱?dāng)時(shí)岱山玩具業(yè)的準(zhǔn)入門檻太低，誰都可以辦廠做玩具加工，市場已經(jīng)趨向飽和?！庇谑牵?994年，吳永寬調(diào)轉(zhuǎn)槍頭，開始轉(zhuǎn)行做玩具微電機(jī)，踏踏實(shí)實(shí)從小訂單做起，靠質(zhì)量積累口碑。沒多久，吳永寬就在汕頭設(shè)立了辦事處，專門為廣州一帶的玩具廠提供玩具微電機(jī)。工廠有了起色，產(chǎn)值年年翻番，甚至數(shù)倍增長。而此時(shí)吳永寬的創(chuàng)業(yè)理想，早已跳出了開始時(shí)的50萬元訂單。
“創(chuàng)業(yè)不止靠激情，更要堅(jiān)持。這一路走得雖然艱辛，但看著企業(yè)一步步成長，其中的樂趣讓人不能止步。在做到50萬元訂單后，我想的是怎樣讓年產(chǎn)值做到100萬元，然后是1000萬元、1億，乃至更多，這期間，人的心態(tài)在變化，發(fā)展比賺錢更重要?！眳怯缹捳f。
轉(zhuǎn)機(jī)往往孕育在困難中
“梅花香自苦寒來”，晨光電器的發(fā)展正是這一句話的標(biāo)注。
“最困難的時(shí)期，我一個(gè)人既要跑銷售，也要管生產(chǎn)，肩上似扛著千斤重?fù)?dān)?！?997年，吳永寬看到玩具微電機(jī)市場日漸萎縮，而電器電機(jī)市場前景廣闊，果斷決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)電器電機(jī)行業(yè)，于是，吳永寬與另外四個(gè)志同道合的朋友走到一起，籌集了180萬元，合作建起了晨光電器有限公司。
然而，讓吳永寬沒有料想到的是，建廠初期遇到的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了他的想象。因?yàn)槭袌龊彤a(chǎn)品處于摸索階段，經(jīng)營十分困難，一年之內(nèi)，一同創(chuàng)業(yè)的其他四人相繼離去，只剩下他一人支撐?！皢螛屍ヱR追著企業(yè)負(fù)責(zé)人要訂單，采購部件，找專業(yè)廠制造完后，帶著工人自己組裝，再發(fā)貨。”現(xiàn)在的吳永寬波瀾不驚地說著，當(dāng)年的辛酸卻成了他最值得回味的經(jīng)歷。
“第一批訂單就因?yàn)橘|(zhì)量問題遭遇退貨危機(jī)?！边@對于當(dāng)時(shí)的吳永寬來說無疑是當(dāng)頭一擊?！爸匦麓驑樱匦聹y試，找客戶賠禮道歉?！眳怯缹捰谜\意和實(shí)際行動才贏得當(dāng)時(shí)寧波一家大型電器生產(chǎn)廠商的信任，成為指定產(chǎn)品配件提供商，每年都有3000萬元的訂單。
舟山地處海島，與其他地方相比，市場未必能取得先機(jī)，而吳永寬卻不是一個(gè)“認(rèn)命”的人?！盀榱四玫揭还P訂單，跟著老板，軟磨硬泡那是常有的事。”說起往事，吳永寬笑言多虧了自己臉皮厚，“曾經(jīng)有一次去蘇州一家企業(yè)推銷產(chǎn)品，老板不愿意見我，于是我就雇了一輛出租車，偷偷跟著老板的車，想到老板家中跟他‘套近乎’，沒想到跟了半天，人家是去看客戶，為了節(jié)省開支，第二天，我又雇了一輛摩托車，終于跟到了老板家中，向他介紹我們的產(chǎn)品，成功地拿到了一筆訂單。”
“挫折并不可怕，發(fā)展中的困難是考驗(yàn)，也是磨煉。再堅(jiān)持一下，市場轉(zhuǎn)機(jī)也許就會出現(xiàn)。我們常說一句話:‘只要企業(yè)不死，就有機(jī)會’?！眳怯缹捯恢眻?jiān)持著這樣的信念，就算是如今企業(yè)步入正軌以后，也依舊如此。
在競爭與創(chuàng)新中持續(xù)發(fā)展
一家民營企業(yè)，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)迅猛快速的發(fā)展，而且在可預(yù)見的將來，還將不斷地成長。那么，我們是不是想過：這家企業(yè)的成功，最起決定作用的因素是什么？這中間，除了創(chuàng)業(yè)者的“堅(jiān)守”外，還有一個(gè)洞察市場的“眼光”
如今，貼有“晨光”商標(biāo)的電機(jī)產(chǎn)品銷往國內(nèi)大部分省市自治區(qū)，并出口到美國、中東、歐洲等國家和地區(qū)。訂單源源而來的動力，吳永寬歸功于“晨光”重技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)的“雙翼”。
“企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，人才總是第一位的?！惫粳F(xiàn)擁有一支高水平、高學(xué)歷、高素質(zhì)且經(jīng)驗(yàn)豐富的電機(jī)設(shè)計(jì)、制造隊(duì)伍，有員工283名，其中工程師12名，專業(yè)技術(shù)人員82名。人才積累給了吳永寬布局市場的底氣，保證了企業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品開發(fā)能力，也讓吳永寬成功打開高端市場，銷售收入逐年遞增。如今，吳永寬一方面繼續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量管理和成本管理，完善市場銷售網(wǎng)絡(luò)，加速技術(shù)升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，用高新技術(shù)改造產(chǎn)品，滿足國內(nèi)外市場需求；另一方面，按照“主業(yè)做精、多品種開發(fā)”的思路，緊跟市場腳步，不斷研發(fā)適應(yīng)市場需求的高科技新產(chǎn)品。
“創(chuàng)業(yè)無止境。目前，國內(nèi)同行業(yè)中企業(yè)數(shù)量多，市場集中度小，留給企業(yè)很大的成長空間。晨光還要繼續(xù)努力?！眳怯缹拰δ壳俺抗獾某煽?nèi)匀槐３至艘活w平常心，在他看來，這是企業(yè)發(fā)展邁入了新階段。（舟山日報(bào) 俞揚(yáng)）
