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實(shí)現(xiàn)銷售1500萬元，同比增長35.8%，這是浙江龍?jiān)此姆綑C(jī)械設(shè)備制造有限公司今年一季度的出口數(shù)據(jù)，企業(yè)手頭上還有四、五月份的7個(gè)國外訂單需要交付，屆時(shí)將創(chuàng)收2000多萬元。翻看近幾年的出口分析報(bào)表，在后金融危機(jī)時(shí)代，外貿(mào)形勢(shì)持續(xù)疲軟的大環(huán)境下，“龍?jiān)此姆健彼坪鯊奈词芾В拿卦E何在？
招聘西班牙語翻譯，補(bǔ)強(qiáng)外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)一步開拓南美秘魯市場(chǎng)，是眼下“龍?jiān)此姆健笨偨?jīng)理陳源森主抓的工作。魚粉，是水產(chǎn)養(yǎng)殖最佳的飼料，秘魯?shù)聂~粉產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的25%，也是全球市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，打開秘魯市場(chǎng)，對(duì)生產(chǎn)全套魚粉加工設(shè)備的“龍?jiān)此姆健眮碚f，無疑是推動(dòng)企業(yè)再上一個(gè)規(guī)模的前提?！霸谀闵庾龅孟鄬?duì)紅火的時(shí)候，就必須考慮如何去開拓新市場(chǎng)?！标愒瓷弥窕@擺雞蛋來形容他的經(jīng)營策略，只要竹籃足夠多，打爛幾籃也調(diào)劑得過來，外貿(mào)形勢(shì)總體下滑，但對(duì)“龍?jiān)此姆健钡挠绊憛s不明顯。
秘魯市場(chǎng)如此重要，為何在涉足外貿(mào)市場(chǎng)之初沒去開拓？面對(duì)質(zhì)疑，陳源森說，那時(shí)企業(yè)都快經(jīng)營不下去了，想不了那么長遠(yuǎn)，何況當(dāng)時(shí)也沒那個(gè)實(shí)力。1998年，“龍?jiān)此姆健眲?chuàng)立之初主營國內(nèi)市場(chǎng)，沒曾想一場(chǎng)業(yè)內(nèi)低潮讓企業(yè)一蹶不振了好幾年，僅靠替其他行業(yè)代加工機(jī)械零件勉強(qiáng)維持運(yùn)作。機(jī)緣巧合下，2003年陳源森在參加越南河內(nèi)一場(chǎng)展銷會(huì)上接到了第一個(gè)外貿(mào)訂單。“利潤空間大，貨款一次性付清，還有出口退稅的補(bǔ)貼?！标愒瓷f，第一個(gè)外貿(mào)訂單的成功交付，讓“龍?jiān)此姆健背鯂L出口市場(chǎng)的甜頭，堅(jiān)定了做外貿(mào)的決心。
開拓市場(chǎng)，關(guān)鍵還得有過硬的技術(shù)和產(chǎn)品。2006年，僑胞企業(yè)泰國正大集團(tuán)在考察過“龍?jiān)此姆健比佐~粉設(shè)備后，向陳源森發(fā)出邀請(qǐng)，希望能幫助其在印度的魚粉供貨商更新設(shè)備，借此提高魚粉生產(chǎn)質(zhì)量，滿足泰國正大集團(tuán)在印度當(dāng)?shù)赝顿Y水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的飼料需求。在印度市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，龐大的客戶資源使“龍?jiān)此姆健钡木C合實(shí)力邁上了新臺(tái)階，工廠得以翻新擴(kuò)建，研發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，還取得了自營出口權(quán)，“龍?jiān)此姆健鞭D(zhuǎn)型成外貿(mào)型企業(yè)。在攻破了巴沙魚原料高脂肪低蛋白含量和魚粉成分相悖的生產(chǎn)課題后，“龍?jiān)此姆健崩卫蔚卣紦?jù)了越南市場(chǎng)，并逐漸將市場(chǎng)延伸到中東、非洲和俄羅斯。
近年來，除了逐步開拓秘魯市場(chǎng)外，“龍?jiān)此姆健边€分出精力經(jīng)營國內(nèi)市場(chǎng)，去年1.5億元企業(yè)產(chǎn)值中，有20%來自國內(nèi)。同時(shí)，“龍?jiān)此姆健逼煜碌慕饘俨释邚S也在業(yè)界取得了不俗的業(yè)績。用陳源森的話說，幾條腿同時(shí)著地行走，企業(yè)在逐步壯大的路上才能走得更好更遠(yuǎn)。（郭輝徐玲）
