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第121屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會）于2017年4月15日至5月5日分三期在廣州琶洲展館舉辦。我市貫徹落實習(xí)近平總書記賀信和李克強總理批示精神，進一步發(fā)揮廣交會重要貿(mào)易平臺作用，在國家“一帶一路”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，積極幫助外貿(mào)企業(yè)適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟新形勢，加快培育國際競爭新優(yōu)勢，努力促進外貿(mào)出口新增長。
一、展會總體情況
(一）基本情況
1、大會情況。本屆廣交會展覽面積118萬平方米，總展位數(shù)量60219個，共有境內(nèi)外參展企業(yè)約2.47萬家。出口展區(qū)按16大類商品設(shè)置50個展區(qū)，共有展位59221個，企業(yè)24098家；進口展區(qū)展位998個，來自42個國家和地區(qū)的620家企業(yè)參展。
2、我市情況。我市共有參展企業(yè)29家，其中流通型企業(yè)5家，非流通型企業(yè)24家；共設(shè)展位63個，主要分布在家電、機械、汽配、工具、建材、照明、玩具、寵物用品、鞋、體育及休閑用品等19個展區(qū)。
（二）成交情況
1、大會成交。本屆廣交會累計出口成交2063.57億元人民幣（折合300.20億美元），比2016年春交會（同比）增長6.9%，繼續(xù)保持第119屆雙增長以來的良好態(tài)勢。
2、我市成交。我市企業(yè)本屆成交金額共計3805萬美元，比上屆增長3.12%，其中：第一期31個展位共成交2430萬美元；第二期14個展位共成交633萬美元；第三期18個展位共成交742萬美元；
成交商品中：機電商品（機械、家電、工具、汽配等）由于展位多、價值高、產(chǎn)業(yè)集中等原因，成交金額超過1700萬美元，繼續(xù)保持第一；輕工類產(chǎn)品（體育休閑用品、玩具、禮品、寵物用品等）成交金額超過1300萬美元，排名第二；五礦類產(chǎn)品（建材、衛(wèi)浴、五金等）排名第三，成交金額近500萬美元。
（三）采購商到會情況
第121屆廣交會境外采購商與會196,4910人，來自213個國家和地區(qū)，比2016年春交會（同比） 增長5.87%?！耙粠б宦贰毖鼐€國家采購商與會88,574人，占與會總?cè)藬?shù)的44%,同比增長8.55%。
大會統(tǒng)計的五大區(qū)市場：亞洲112314人，占與會總?cè)藬?shù)的57.16%，同比增長5.5%；歐洲32664人，占16.62%，同比增長4.97%；美洲29998人，占15.27%，同比增長9.60%；非洲15085人，占7.68%，同比增長3.72%；大洋洲6429人，占3.27%，同比增長5.36%。
（四）主要出口市場情況
根據(jù)我市展品特點，本屆廣交會主要出口市場：
第一期亞、非、歐、美各洲均表現(xiàn)良好。一帶一路延線：伊朗、巴基斯坦、黎巴嫩等國家成交均穩(wěn)定增長；傳統(tǒng)市場中：美國和德國、英國成交略有增長；新興市場中：墨西哥增長較明顯。
第二期由于采購商恢復(fù)明顯，歐美市場得以鞏固，成交比較穩(wěn)定；新興市場中智利、阿根廷表現(xiàn)突出，市場潛力值得深挖。
第三期由于我市產(chǎn)業(yè)特點決定，歐美和澳大利亞、日本成為本期主要成交地區(qū)和國家。
二、參展特點
本屆廣交會保持了第119屆以來的出口成交和采購商雙雙增長的良好局面，我市企業(yè)在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、服務(wù)等方面不斷優(yōu)化升級，培育競爭優(yōu)勢，強化促銷手段，拓展重點市場，出口成交穩(wěn)步增長。
（一）堅持產(chǎn)品創(chuàng)新“王牌”。面對復(fù)雜嚴峻的外貿(mào)形勢，我市企業(yè)深知沒有創(chuàng)新的產(chǎn)品就很難成交，堅持創(chuàng)新突破，依舊是出口成交的主力牌。本屆廣交會我市每家參展企業(yè)基本都有新產(chǎn)品進行展示，特別是自主品牌企業(yè)通過設(shè)置新品專區(qū)，打造產(chǎn)品及企業(yè)優(yōu)秀形象，吸引采購商洽談，像機械、家電、汽配、玩具、寵物用品等多家企業(yè)以新品促成交，基本都接到了10―50萬美元不等的現(xiàn)場訂單，以產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新取得理想的參展效果。
（二）打造競爭優(yōu)勢“法寶”。面對復(fù)雜多變向逐漸轉(zhuǎn)好的貿(mào)易形勢，參展企業(yè)使出渾身解數(shù)，打造各種特色“法寶”，內(nèi)控品質(zhì)、外拓市場、力求突破。在專利保護、品質(zhì)保證、市場認證和境外注冊等多方面、多手段提升，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造行業(yè)品牌，培育國際競爭新優(yōu)勢，像通用機械、工具、家電、禮品、食品等展區(qū)企業(yè)，就是以優(yōu)秀產(chǎn)品和企業(yè)品牌受到采購商歡迎，獲得較好的成交效果。
(三) 深研貿(mào)易需求“目標(biāo)”。同業(yè)競爭、價格競爭一直是廣交會上的難題，如何破題也是外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的迫切要求。我市企業(yè)積極轉(zhuǎn)變策略，細分市場和客商需求，堅持適銷對路原則，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，提升市場服務(wù)，爭取重點客戶的認可，突破行業(yè)惡意競爭困境，像建材、汽配、工具、體育休閑等展區(qū)企業(yè)，注重市場形勢研究、客戶需求研究，通過系列產(chǎn)品研發(fā)、上下游產(chǎn)品配套、差異化發(fā)展等舉措，并深入到境外重點市場服務(wù)，爭取到了各自重點市場客戶的認可，部分因惡意競爭而逃跑的訂單逐步順利回歸。
（四）加快“雙線”發(fā)展戰(zhàn)略。參展企業(yè)根據(jù)當(dāng)前外貿(mào)形勢發(fā)展情況，及時調(diào)整貿(mào)易拓展理念，外線：圍繞“一帶一路”國家戰(zhàn)略，加快國際市場布局，努力開拓新興市場；內(nèi)線：以習(xí)近平總書記賀信和李克強總理批示精神，積極利用兩個市場、兩種資源，推動產(chǎn)品改革創(chuàng)新，進一步提高企業(yè)專業(yè)化、市場化、國際化水平，以國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)提升國內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使內(nèi)外貿(mào)易有機結(jié)合促進企業(yè)發(fā)展。
（五）搶抓商機“成果”顯著。本屆廣交會境外采購商數(shù)量大幅回升，采購商質(zhì)量進一步提高，洽談意愿更加明顯，我市企業(yè)緊緊抓住良機，積極利用自身優(yōu)勢爭客戶、搶份額，眾多企業(yè)都有訂單入手，獲得滿意效果。成交突出的是：我市一機械制造企業(yè)利用大型機械展位位置優(yōu)良，采購商集中，市場認可度高的優(yōu)勢，前兩天就發(fā)光600本樣冊，意向洽談超過100萬美元；一流通型企業(yè)發(fā)揮貿(mào)易公司產(chǎn)品更新靈活、樣品豐富的特點，時尚“陀螺”產(chǎn)品獲得以色列采購商現(xiàn)場訂單3萬件，并將深入合作百萬件的大單；一體育休閑企業(yè)以產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)、企業(yè)管理佳，通過迪斯尼等重點客戶驗廠，獲得美國采購商認可，現(xiàn)場下單20萬件超過40萬美元訂單。
三、展會管理和服務(wù)
我分團切實高度重視，提高認識，加強學(xué)習(xí)，深入貫徹落實各項管理規(guī)定，確保廣交會管理和服務(wù)工作不斷科學(xué)化、規(guī)范化、制度化，進一步提高參展工作水平。
（一）行前教育，明確參展要求。本屆廣交會開展前召開行前會議，組織全體參展企業(yè)參加學(xué)習(xí)，并要求參展企業(yè)堅持創(chuàng)新研發(fā)，深化結(jié)構(gòu)調(diào)整，強化轉(zhuǎn)型升級，加快形成競爭新優(yōu)勢，并努力提高管理服務(wù)效率，確保企業(yè)參展順利，出口成交增長。
（二）制度保障，落實組展工作。進一步落實完善廣交會工作制度，設(shè)立舟山交易分團機構(gòu)，交易分團和參展企業(yè)均明確廣交會工作專人負責(zé)，制定《公共事件應(yīng)急預(yù)案》、《保護知識產(chǎn)權(quán)工作方案》，簽訂《展位使用管理責(zé)任書》、《廣交會保護知識產(chǎn)權(quán)承諾書》，切實遵守大會各項規(guī)定和要求，制度上保障各項工作有序進行。
（三）全面管理，確保有序參展。強化參展工作管理，做到“三無一確?！保阂皇菑娀瘜W(xué)習(xí)制度。要求所有參展人員，開展前認真學(xué)習(xí)大會和浙江省交易團的各項管理規(guī)定，杜絕展位違規(guī)使用、證件違規(guī)使用的現(xiàn)象，截止展會結(jié)束無違規(guī)情況發(fā)生；二是穩(wěn)定展品質(zhì)量監(jiān)督管理。加強對參展企業(yè)和展品進行核查，確保無進入質(zhì)檢系統(tǒng)黑名單或有不良記錄的企業(yè)和產(chǎn)品參展；三是有效保護知識產(chǎn)權(quán)。從源頭抓好維權(quán)工作，加強展品的審查，堵住漏洞，堅決制止侵權(quán)產(chǎn)品進入廣交會，截止展會結(jié)束，我市無企業(yè)或產(chǎn)品收到知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)投訴；四是堅持綠色發(fā)展的理念。根據(jù)大會要求，確保全市特裝企業(yè)進行綠色環(huán)保特裝，進一步提升綠色展示效果，并實現(xiàn)了綠色展位普及率100%的要求。
（四）注重效果，提升服務(wù)水平。一是加強各項參展服務(wù)和管理工作。分團人員雖少但工作一件不漏，時間雖緊都能及時完成；企業(yè)展位、展樣品檢查認真、細致；參展人員人身、財產(chǎn)及證件確保安全；二是加強企業(yè)調(diào)研。利用展會期間企業(yè)相對集中的時機，分三期召開展前會議，與企業(yè)負責(zé)人、展位負責(zé)人座談；完成全省外貿(mào)形勢調(diào)查問卷18份，撰寫參展信息16篇，階段總結(jié)4篇，企業(yè)外貿(mào)形勢約談1家；三是加強情況統(tǒng)計。完成每日的企業(yè)成交統(tǒng)計、采購商洽談意向、出口市場變化等，及時掌握最新情況并通報，幫助科學(xué)分析，合理調(diào)整，促進成交。（市商務(wù)局外貿(mào)處 王海濱）
